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標題: 現金流+消费习惯的解决之道 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-5-2 19:23
標題: 現金流+消费习惯的解决之道
上文中讲了咖啡厅包月卡的案例，阿谁是第一個月的勾當，後续還必要有延续的方案構成“环环紧扣”。

除咖啡厅包月卡188一张之外，想要到达裂變的结果，後续的方案以下：

一、5人辦卡，一人免费;

二、具有月卡的人，同業者饮品尊享5折;

5人辦卡的逻辑
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5人辦卡的優惠，主如果可以或许起到裂變和傳布的感化，至關于在月卡的根本上，又有了20%的優惠，更多的环境會是5小我用752元辦卡，均匀每小我150元，又节流了38元，虽然说錢未几，可是也要看用户属性，有一些就是會為了這個扣头去找人，這是一种拼團的思绪;

同業5折的逻辑

至于第二种具有月卡的人，同業者尊享饮品5折優惠，這一前提则是有用的提高了辦卡人的社會职位地方，是一种身份的意味，同時也能够有用的促成辦卡者带人来一同消费，這原本就是一种普适环境，去咖啡厅喝工具這件事本来就比力轻易是“2人以上”或是“一群人一块儿”的，那末同業者又可以有更大的優惠，则是讓這類“人带人”的环境加倍廣泛，一旦有随行的人，即便是5折，對付商家来讲，一方面获得了新的流量，另外一方面也有了毛利，多人同業還會轻易發生附加消费，好比小吃等產物的贩卖;

後续几個月的勾當

10月：具有9月包月卡的人，打點10月包月卡時，可以获赠3张甜品兑換券，送的券主如果看商家想要推哪块的產物，也能够推小吃，10月份没有5张免费一免刷式清潔劑,张的勾當，而是“一次性買6张，3张半價”;

11月：订價188元，自己持有九、10月月卡的人，可以减免30元或赠予3张甜品券;同時具有九、十、11月3個月月卡的人，可以避免费兑換12月的包月卡，同理，具有持续月份的3张月卡，比方10-12月的月卡，可以避免费兑換1月的包月卡，具有持续6個月的月卡的人，可以兑換季卡;

年關：從9月到夏历新年，集齐备部的月卡，可以在年會上抽取IphoneX一部，或是其他礼品;

大師不丢脸出，如许便可以實現“滚雪球效應”，一邊是在自转，一邊是在公转，比方9月份辦了100张卡，那末在10月卡更廉價的环境下，假設有70%的人打點，也就是老主顾中打點了包月卡的人是70人，而10月份的勾當又可以吸引新的用户打點包月卡，以50报酬例，那末具有10月份包月卡的人就到达了120人;

那末11月的月卡呢，120*70%=84人，新用户50人，11月卡的具有人数达134人，同時因為赠予了你想推的產物兑換券，可以促成甜品的销量和测验考试;固然在這個勾當必定是有治療痛風,瓶颈期的，也就是更多的是老用户的转換，因為店面地舆位置的环境，新用户的增加會變缓，每一個月可能没有了50個新的用户，可是即便那時你已具有了200個月卡用户，象征着在月初的7天內，已收到了3.7W的現金流，同時天天會有固定的用户前来利用本身的月卡领產物，這對付人懶人瘦身貼,气的增加和新用户的動員感化是顯著的。

注重事項：

一、下個月的勾當，要在月尾的時辰举行预热和公布;

二、集卡兑換的時辰，仅限本身的3张卡来兑換，不成以A的2张卡加B的1张卡来兑換;

三、是不是要開启“漏卡补換”的機制要看商家本身的意愿，好比恰好少了一個月的月卡，不克不及去兑換，那末商家可以設定“消费满XX元可兑換肆意一個月的月卡”，如许消费者便可以經由過程分外的单次大额消费来补缺乏的月卡;

四、這只荷重元,是一個尺度的月卡方案，首要的逻辑思惟，內里可以叠加不少工具，可是必要环环紧扣，削减上一個月月卡用户的流失，從而使其有持久的到店习气;

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